蓝月亮洗衣液如何定价.pptVIP

蓝月亮洗衣液定价方略第1页

蓝月亮洗衣液的产品特性蓝月亮洗衣液作为一款快速消费品，含有如下的尤其属性：1、便利性：消费者能够习惯性的就近购置。2、视觉化产品：消费者在购置时很容易受到卖场气氛的影响。3、品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。这些特征决定了消费者对快速消费品的购置习惯是：简单、快速、冲动、感性。第2页

产品结构影响蓝月亮洗衣液的定价原因1、产品成本是由产品生产的过程和流通过程所耗费的物资消耗和支付的劳动报酬所形成的。他是产品定价的基础原因。2、竞争情况对于蓝月亮洗衣液这种竞争激烈的产品，价格是一主要的调剂手段，企业必须了解竞争者所提供的产品质量和价格，考虑比对手更为有利的定价方略，才能获胜。第3页

产品结构影响蓝月亮洗衣液的定价原因3、国家政策因为价格涉及供应商、销售商和消费者的利益，同步也对宏观经济发展产生主要影响，所以有时政府部门会对某些产品的价格实行政策干预。4、市场需求和价格弹性5、企业营销目标第4页

定价环节定价目标确定需求预计成本选择定价方法选定最后价格第5页

产品结构市场拥有率目标1、市场拥有率又称市场份额，是指企业的销售额（量）占整个行业销售额（量）的百分比。2、市场拥有率与利润的相关性很强，从长久来看，较高的市场拥有率必然带来高利润。3、在实践中，市场拥有率目