百事可乐拜访8步骤专题.ppt

百事可乐拜访8步骤;为什么要规范拜访步骤？

Whydoyouthinkastandardcallprocessisgood?;百事的拜访八步骤8Stepsofthecall;为什么拜访前的准备很重要？

Whydoyouthinkpreparationisimportant?;每月准备monthlypreparation

每月与主管讨论销售目标setobjectivewithsupervisor

销量指标reviewvolumntarget

销售发展目标reviewsalesdevelpmentobjective

工作重点prioritizewhatneedstobedoneforthemonth

每日准备DailyPreparation

回顾业绩板,回顾月指标,销售发展目标和工作重点

reviewscoreboard,checkprogressagainstmonthlyobjectives

对照实际业绩与目标compareactualstatusagainsttarget

确定当日线路的工作重点identifytheoutletswillbefocusingon

备齐工作工具(路线本,客户卡,发票,合同,POP