房产销售疑难解答攻略.pptVIP

你们好;房地产营销常见问题及处理;引言;内容结构;;一、产品介绍不详实;一、产品介绍不详实;二、任意答应客户要求;二、任意答应客户要求;三、未做客户追踪;三、未做客户追踪;四、不善于利用现场道具;四、不善于利用现场道具;五、对奖金制度不满;五、对奖金制度不满;六、客户喜欢却迟迟不作决定;六、客户喜欢却迟迟不作决定;七、下定后迟迟不来签约;七、下定后迟迟不来签约;八、退定或退房;八、退定或退户;九、一房二卖;九、一房二卖;十、优惠折让;（一）客户屡次要求折让。;;（二）客户间折让不同;（二）客户间折让不同;十一、订单填写错误;;十二、签约问题;十二、签约问题;;1、我不喜欢期房？;1、我不喜欢期房？;1、我不喜欢期房？;1、我不喜欢期房？;2、购置现房有什么好处;2、购置现房有什么好处;2、购置现房有什么好处;3、为何说投资房产是较好的选择;3、为何说投资房产是较好的选择;4、买高层的好处是什么;4、买高层的好处是什么;4、买高层的好处是什么;5、我买不起，价格太贵了;6、“我和我丈夫（妻子）商议商议;7、“我的朋友也是开发商”;8、“我只是来看看”。;9、“给我这些资料，我看完再答复你”。;10、“我没有带钱来”。;11、为何多层好？;12、为何一次性付款最划算？;13、为何市中心房好？;14、为何副中心房好？;