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销售总监团队业绩绩效考评表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩达成

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40

销售业绩达成

40%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

20

销售业绩达成

40%

产品销售额占比

根据所负责产品销售额占团队总销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

20

销售业绩达成

40%

订单履行及时率

根据订单履行及时率进行评分，及时率越高，得分越高。

20

销售业绩达成

40%

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

20

市场拓展

20%

市场活动参与度

根据参与市场活动的次数和积极性进行评分，参与度高，得分越高。

10

市场拓展

20%

市场信息反馈

根据市场信息反馈的及时性和准确性进行评分，反馈及时准确，得分越高。

10

市场拓展

20%

行业动态掌握

根据对行业动态的了解程度进行评分，了解程度深，得分越高。

10

市场拓展

20%

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的深度和实用性进行评分，报告质量高，得分越高。

10

市场拓展

20%

市场机会挖掘

根据市场机会挖掘的成功率和实施效果进行评分，成功率高，得分越高。

10

团队管理

20%

团队协作

根据团队成员间的协作情况和工作氛围进行评分，协作