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闭环营销简析

——怎样建立系统的营销概念;一、闭环的论述

闭环这一概念最早应用在自动控制理论中，其核心意义为：在输入与输出之间构建一种反馈环节，将对输出有影响的“执行”与“扰动”两个原因通过反馈环节进行反馈分析，并依据分析成果对输入进行调整，进而确保输出成果与预期成果的最小差别；营销管理的四要素“计划、分析、执行与控制”也是相似的思绪；;;二、闭环营销体系

对大多数营销人而言，无论是从事市场分析、营销策划、销售管理还是在市场一线浴血奋战，都仅涉及了闭环营销体系中的局部，眼光只盯住了自己的一亩三分地，缺乏整体思考，从而经常造成营销体系中上下游部门之间出现摩擦，例如“营销策划”抱怨“市场分析”缺乏针对性，“一线销售”又抱怨“营销策划”脱离市场实际等等；因此从全局建立一种流程化的闭环营销概念就显得尤为主要；

流程化的闭环营销如下图所示：

;;三、营销环境分析;1、宏观环境

1.1市场整体情况

购置欲望：即消费者购置某种产品或者服务的原动力，每一项产品或者服务的基本功效就是满足这些原动力；并且伴随社会的发展，简单的原始欲望转化为各种各样的细分需求，进而推动了各个产业的进步与发展；区域营销人员要善于发觉、捕捉区域市场内的各种购置欲望，这么才能制定含有针对性的产品（服务）设计