十大销售实战场景深度解析.pptVIP

销售分享;情景1

当谈价时，顾客问能不能再廉价一点，常见的情景;问题诊疗;应对方略;

;客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的，要通过沟通，了解顾客不能今天购置的真实原因

;应对方略;情景3

当顾客说我先去转转看再说时……;问题诊疗;应对方略;情景4

当顾客直接问最低多少钱能卖时……;问题诊疗;应对方略;情景5

当顾客说今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买时…….;问题诊疗;应对方略;

语言模板：

;情景6

价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价…….;问题诊疗;应对方略;

语言模板：

;情景7

销售人员提议客户试用,可客户就是不采纳;问题诊疗;应对方略;

情景8

销售人员热情接近客户,客户却冷冷地回答:我随便看看;问题诊疗;应对方略;

情景9

客户很喜欢,可陪同者说:我觉得普通,再到别处去转转;应对方略;

情景9

客户担心特价商品质量有问题,购置时犹豫不决;应对方略