愿用余生为你深情买单的爱情箴言.pptVIP

第一单元保险营销的概述

保险营销概念

保险营销定义

保险营销定义的核心内容及宗旨目标

保险营销的核心概念

保险需示

保险产品

交换

保险营销管理方略

开发型营销

维护型营销

扭转型营销

刺激型营销

营销与推销的区分

保险营销理念

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第二单元市场环境与目标客户

市场环境分析

人口－经济环境

政治－法律环境

社会－文化环境

技术环境

市场竞争环境

保险营销目标市场的选择

保险目标客户群分类

消费能力与保障需求

购置行为分析

价格原因

非价格原因

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第三单元保险营销方法与手段

品牌营销

关系营销

服务营销

代理营销

网络营销

深度营销

组合营销

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第一单元

保险营销的概述

保险营销的定义

保险营销的核心概念

保险营销理念

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一、保险营销的定义

营销是指企业通过识别、预测

客户需求，选择目标市场，并运

用企业拥有的资源，争取比竞争

者更加好地满足这些需要并获得利

润的过程。

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市场营销概念

保险营销实质

以客户为中心，通过对社会保险需求