高效人际销售策略与实践.pptx

第十一章人员推销;掌握销售过程中的标准和技巧;一、人员推销的基本概念;二、人员推销的特点;三、人员推销的缺点;四、人员推销的基本形式;;;五、人员推销过程;第一步：寻找顾客;（二）寻找准顾客的标准

妥善利用人际关系

妥善利用连锁原理

随时随地寻找

;（三）寻找准顾客的方法

;案例：一种化装品推销员的经历;的工会主席，姓王，我突然有了主意，决定试一试。

机会来了，有一天下着大雨，工会主席还没来，看着孩子们一种个被家长接走了，她的孩子很着急。我就主动上前抚慰他，告诉他说：“阿姨能够送你回家。你先给妈妈打个电话，告诉她不要着急，康明(我的儿子)的妈妈送你回家。”小家伙照办了。我把他送到