万州福斯德广场开发模式解析.pptVIP

万州三峡FirstPlaza调查报告

;项目介绍;二、基本信息资料（整体规划，周围配套）;;;;三、户型配比;;四、客户分析;五、价格方略（租售价格，递增形式，车位价格）;第11页;六、销售情况分析（空置情况）;七、推广方略;;八、项目综合评述;;;（一）缺乏资金实力

做商业地产首先要处理的就是资金实力，商业地产是一种进入门槛很高的产业。该项目标开发商宗申锦田和恒鑫房地产开发企业的资金实力并不雄厚，也没有做商业地产的经验。假如资金确保不了，对后续的招商等工作非常不利。

（二）缺乏人才

商业地产是一种复合型的行业，普通做百货超市的人是做不了商业地产的。做购物中心是先做商业规划，然后找租户，主力店和次主力店，这么才能确保开业的时候没有空置铺位，做到满场开业，为后续的经营管理打下良好基础。事实证明，在福斯德广场这个项目里是没有做商业地产的专业人才的，对可能要发生的事没有预见性及实时控制能力。

（三）商业地产切记要只租不售

该项目在万州的中心位置是比较根深蒂固，号称万州“解放碑”，但是整个项目假如销售之后，那就极难确保项目经营的整体性和经营的有效性。比方说开业的统一时间、统一业态规划和调整，以及主力店和次主力店的的分配。虽然该项目后续也做了很多努力，涉及项目统一招商、先租后售，但还是有很多方面确保不了，统一不了。;;（五）商业定位

商业定位决定项目标成败，应注意几点：

第一，定地址