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房产经纪人谈判技巧试题及答案

房产经纪人谈判技巧测试试卷

一、选择题（每题2分，共30分）

1.谈判前，房产经纪人需要收集的核心信息不包括（）。

A.客户购房预算与支付能力

学区户型弱化装修影响为房东设计隐性让步方案不降总价但承担部分装修费用如我帮您联系装修公司谈万折扣相当于您省了万方案调整付款方式如客户可提高首付至万剩余万个月内付清缓您资金压力向客户传递房东诚意房东确实急用钱愿意在付款方式上配合这样总价万不变

B.房屋产权状况与瑕疵情况

C.房东星座与兴趣爱好

D.周边竞品价格与市场行情

2.下列哪种行为不符合“积极倾听”的谈判技巧？（）

A.适时点头回应，表示理解

B.未等客户说完便打断反驳

C.复述客户观点确认需求

D.记录客户提出的关键条件

3.客户表示“这个价格太高了，我买不起”，经纪人最合适的回应是（）。

A.“这已经是最低价了，再低房东不卖”

B.“您看哪些地方让您觉得高？我们具体分析”

C.“隔壁小区更贵，我们这性价比很高”

D.“那您能接