企业财务管理_第5章企业营销管理.pptVIP

5.4市场营销组合策略2.价格策略(1)价格策略的含义价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法价格策略是一个比较近代的观念，源于19世纪末大规模零售业的发展多数情况下，价格是消费者做出选择的主要决定因索，不过在最近十年，在消费者购买决策中非价格因索已经相对地变得更为重要但价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因索之一在市场营销组合中，价格是唯一能产生收人的因索，其他因索均表现为成本(2)定价方法定价方法是指企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型上一页下一页返回5.4市场营销组合策略①成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈万平衡②竞争导向定价法在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因索，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法.上一页下一页返回5.4市场营销组合策略③顾客导向定价法现代市场营销观念要求企业的一切生产经营