地产租赁新员工入职培训宝典.pptVIP

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;;租赁业务流程图 ;关于租赁;租赁业务的主要性;资源;;回访;;勘察空看;挂网及推荐;咨询和接待准备;咨询和接待;接待的环节;租赁业务交易流程;匹配;房源基础6项;客户基础9项;拆迁户：空房子

应届生：带家电设备，交通方便

合租客户：房间大小要相似

用于结婚的客户：装修一定要精致

高级白领：小区要高档，物业管理要好

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配正确准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。;

;即兴匹配：

是在发觉客户的需求的同步，把自己已经看过或者比较熟悉的房子介绍给客户。这里就涉及到两项基本功：一是介绍房子的能力，要求我们用最短最精良的语言把房子介绍给客户，起到吸引客户的目标，这个时候你要格外注意客户的反应和变化，例如客户经过你的介绍后来有思考或者表示爱好的信号后来，你就应该立即打断介绍，带客户去看房，千万不要再推荐别的房子。二是快速的发觉客户的需求，把自己大脑里储存的房子结合客户的需求有效的介绍出去。记住：一定是自己真正推崇的房子，是自己看过的房子，在网上随便查阅的房子是你不了解的，推荐就很模糊，所以平时的看房和统计是十分主要的;内部匹配

就是在客户不在店里的时候给客户匹配房源，这个时候的匹配就很随意和