灵活应对变革策略指南.pptVIP

激情;开篇：谁动了我的奶酪？;;;应对变化获致成功;;对行业趋势清醒的认识;对行业趋势清醒的认识;对行业趋势清醒的认识;应对变化获致成功;六和的战略性逻辑;;提升技术替换与合理定位能力;改善价值采购能力;提升准确生产能力;提升价值链整合能力;例：杀鸭场价值提升的核心点。;?达成目标的必要条件。

?稳定的鸭源。

?规范的养殖小区化的饲养模式。（防疫、用药、饲养管理、基础设施）

?优质的鸭苗。

?在胴体品质、指标、转化效率上综合进行设计的有针对性的饲料产品。

;我们怎样配合？;提升串户营销能力;对串户营销的了解;误区;?目前是串户，未来必然是直销。

?鲁中说的串户，其实鲁中就是直销，因为那里的顾客有钱。

;正确的了解;?顾客的问题有三类：①怎样得到有价值的产品；②怎样实施有效的管理（养殖模式、疫病防治程序、用药、疾病、诊疗治疗等）；③价值链的问题（种苗的选购、养殖设备、产品销售、养殖趋势等），这三类问题决定了顾客养殖的成败。

?六和提供的产品仅仅是三类问题当中的一种环节，而产品功效的发挥是受另外两类原因制约的。;?只有提供基于以上三类问题的综合处理方案才能够真正处理顾客问题。

?串户首先是使业务代表能够对顾客群体全方面了解和掌握。

?串户是为了归纳和分析出顾客面临的问题，如肉鸡顾客：其主要问题是①用药混乱，则提供用药程序和好的原粉；②鸡苗的制约，则提倡用优质