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保险行业经理年度工作总结

2023年我作为分公司个险渠道营销经理，全年牵头管辖12个营业组、317名在册人力，锚定总省公司“高质量转型发展”核心目标推进全链路经营，全年累计完成规模保费1.47亿元，达成年度考核目标的109.7%，各项核心经营指标均超额完成预设要求。从业绩结构拆解来看，全年新保期交保费实现8242万元，同比2022年增长18.2%，其中10年期及以上期交业务占比达到76.3%，较上一年度提升9.8个百分点，彻底扭转了此前短期期交占比过高、后续续期承压的经营隐患；续期保费全年实收6458万元，综合继续率达到93.12%，其中13个月保单继续率92.77%，25个月保单继续率94.21%，两项核心续期指标均超过省公司下达的90%考核红线，位列全省13个地市分公司前3位。产品端维度，全年重疾险新单总保费4927万元，占新保期交总量的59.8%，累计为1247名客户提供了总额超32亿元的重疾风险保障；储蓄类长期险新单总保费2871万元，占新保期交总量的34.8%，覆盖客户养老规划、财富传承等多元保障需求；意外险+健康医疗险等短险总保费1219万元，业务员人均短险件数1.27件，同比上一年度提升0.32件，民生类保障的覆盖密度进一步提高。队伍架构维度，全年累计新增实动人力289人，所有入职人员全部通过保险从业人员资格考试，持证率100%，全年共有3名资深主管顺利晋升营业部经理