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保险业务员年度工作汇报

本年度我严格按照公司业务要求，围绕业绩目标、客户服务、专业提升三大核心开展工作，全年各项任务指标超额完成，现将全年工作情况汇报如下：

一、核心业绩指标完成情况

本年度公司下达给我的个人年度任务为首年期交保费120万元，新增有效客户180人，截至12月31日，我实际完成首年期交保费152.8万元，完成年度任务的127.3%，较2022年度的98万元同比增长55.9%；新增有效客户112人，累计激活休眠客户36人，全年累计实现续期保费216.4万元，续期回收率达到99.8%，仅1件客户因为住址变更失联，已经协同公司续期部门完成跟进，目前客户已经完成续费。从产品结构来看，全年成交保单中，保障型业务占比33.4%，其中重疾险首年期交38.6万元，医疗险、意外险首年期交12.4万元，合计51万元；储蓄型业务占比66.6%，其中增额终身寿首年期交72.3万元，年金保险（含养老年金）首年期交29.5万元，合计101.8万元，产品结构符合公司倡导的“保障打底、储蓄增值”的发展方向，避免了过度依赖单一品类的业务风险。从业绩排名来看，本年度我的个人业绩位列支公司第一名，分公司第四名，连续四个季度获得总公司“四星业务员”荣誉称号，获评支公司“年度最佳销售明星”“年度客户服务明星”两项荣誉。

除个人业绩外，本年度我参与支公司新人带教计划，结对帮扶3名新入职业务员，围绕客户开拓、需求