营销策略与分销渠道优化.pptVIP

销售团队和销售人员管理和渠道管理

人保财险佛山市分企业

新团队和新员工培训讲义渠道管理部三月第1页

主要内容：一、销售团队和销售人员管理二、渠道管理第2页

一、销售团队和销售人员管理销售管理改革推行情况1、1997年分企业开始试行建立营销队伍，建立了分企业营业部（现名为石湾营业部）；2、增长营销团队建设，吸收非人保企业的营销团队；3、年建设第三个营销团队，重点发展非人保企业的营销员；4、2010月，分企业作为全省系统四个销售管理改革试点单位之一，我部协同人力资源部、财务中心等部门共同作了前期的充分准备；5、201月23日制定了《销售团队和销售人员管理暂行方法佛山市分企业实施方案》，20对《方法》进行修改补充完善，20继续深化销售改革。第3页

一、销售团队和销售人员管理团队组建情况，分公司共组建销售团队76个，纳入团队管理的销售人员560人，其中一星级团队43个，二星级团队15个，三星级团队10个，四星级团队4个；五星级团队4个；团队经理76人，业务员系列91人，业务经理系列72人，高级业务经理系列22人，资深业务经理系列25人，其别人员274人。第4页

销售管理改革用工、分配保障、培训销售系统软件监控动力机制鼓励机制约束机制一、销售团队和销售人员管理第5页