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市场营销考试题及答案

一、单选题（共34题，每题1分，共34分）

1.确定什么时间采购、向谁采购、采购什么、采购多少、采购的交易条件、价格等属于组织者市场购买行为模式中的哪一个阶段()

A、收集市场信息阶段

B、信息刺激阶段

C、反应阶段

D、决策过程阶段

正确答案：C

2.FABE法则中的E指的是()

A、产品基本特征

B、产品优势

C、带来的利益

D、证据

正确答案：D

3.在长期促销中,具有决定性意义的促销方式是()

A、营业推广

B、公共关系

C、人员推销

D、广告

正确答案：B

4.当客户提出:如果动销不好怎么办?你的回答最恰当的是（）

A、如果实在不好卖,我自己买出来

B、不会的

C、我们支持退换货

D、那是你们店员的问题

正确答案：C

5.将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案,属于()战略()

A、专业化市场营销战略

B、差异化市场营销战略

C、无差异市场营销战略

D、集中性市场营销战略

正确答案：B

6.()是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式,阐明药物对机体产生的生物效应的学科,简称药效学。

A、病理学

B、流行病学

C、药物效应动力学

D、药理学

正确答案：C

7.FABE销售法则中,B代表什么含义

A、比较优势

B、带给顾客的好处/利益

C、特质/特性

D、报告/文件

正确答案：B

8.市场营销发展阶段(1945