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【上官万平】

1974年5月26日生于陕西法门寺。医师，MBA。全球首部《医药营销》作者。中国医药营销理论拓荒者，咨询师、培训师。上海依耀企业管理咨询有限公司、上海曼德医疗器械有限公司、上海医药人网站(.yd120.)总经理、药品代理商。【职业生涯】儿科医生、珠海丽珠业务员、先灵葆雅医药代表、罗氏地域主管、泰德地域经理、梓橦宫副总经理等。其著作被数十家医药大学和专科学校作为教科书使用。最崇敬的人：十年未卖一粒药的医药营销教授。【主要著作】第1页

第一章选择比努力更主要解读医药行业的本质第2页

一永远的朝阳产业①不随经济周期而萧条②刚性需求③增速远高于GDP增速④增长是全局性的，而非局部……解读第3页

1、增长看朝阳第4页

2、从新政看朝阳第5页

3、从股市看朝阳第6页

4、从用药看朝阳第7页

5、从蓝海看朝阳第8页

结论医药：全球风光依旧！医药：明天依然精彩！医药：幸运而无悔的选择！第9页

二产品原研难但生命周期长①原研难：全球每年诞生几个新药？对中国企业言：可能性？②生命周期长：*阿司匹林问世多少年？*红豆杉能够再卖多少年？解读第10页

三信息不对称的新药营销①信息不对称：*双方掌握的信息及量不对等*存在双方不可能沟通的信息*一方被动接受另一方的安排②产品营销：*产品须经医生处方方能销售*医生是产品营销的天然节点了解:第11页