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广西中小型房地产企业销售经理激励机制：困境与突破

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

近年来，随着广西经济的快速发展和城市化进程的加速推进，广西房地产市场呈现出蓬勃发展的态势。众多大型房地产企业纷纷进驻广西，市场竞争愈发激烈。在这样的市场环境下，广西中小型房地产企业面临着严峻的挑战。

一方面，大型房地产企业凭借其雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和完善的销售渠道，在市场竞争中占据了优势地位，挤压了中小型房地产企业的生存空间。另一方面，国家对房地产市场的调控政策不断加强，旨在促进房地产市场的平稳健康发展，这也对广西中小型房地产企业的运营和发展提出了更高的要求。

销售经理作为房地