店铺数据分析课件.pptx

店铺数据解析阳光团队系列课程2015年版

数据一切从数据出发，数据是管理的基础，是业绩的提升点、是管理的方向、指南针；数据是事实、是真相，数据是发现、分析、解决问题的基础

看报表就是看数字

01巧看数字02数据名称解析03店铺销售分析目录04店铺货品分析

01巧看数据

一.巧看数字事实定量定性现场、现实、现物数值、数据

一.巧看数字（看数字方法）二八法则看数字方法三个角度从大看小

巧看数字方法（二八法则）帕雷托法则（二八）所有项目、现象（所有商品）中的20%，反而占了结果（营业额、销售件数）的80%

三个角度看变化看构成比与标准相比较巧看数字方法（三个角度）

森→林→木→枝→叶→脉大小巧看数字方法（从大到小）

02数据名称解析

二.数据名称解析管理类销售类商品类顾客类同比提升率环比提升率平效、人效店效库销比、售罄率动销率、TOP10平均深度、SKU平均宽度进店率、连带率客流量、试穿率客单价、购买率平均单价购买客数回购率、流失率VIP销售金额VIP销售占比

03店铺销售分析

店铺销售分析（四项KPI）营业额客数客单价入店客数购买率平均单价连带率高额商品团购冲动购买组合销售新顾客回头客商品触摸率14.

大家一起，做一遍实操练习15.

04店铺货品分析

货品生命周期导入期成长期成熟期衰退期

店铺货品分析平均深度、库销比、动销率找出店铺畅、滞销品类