舞蹈学校校长年度工作总结.docxVIP

舞蹈学校校长年度工作总结

2023年度我校各项工作围绕“以教学质量为核心、以用户需求为导向、以规范运营为支撑”的总体目标推进，全年核心经营指标、教学体系建设、运营服务升级、团队能力建设、社会责任履行各维度均达成年度预设目标，现将具体情况总结如下：

一、核心经营指标完成情况

全年累计实现总营收1628.7万元，同比2022年增长38.2%，完成年度目标的108.6%；其中学费收入1492.3万元，周边衍生产品（舞蹈服、考级装备、演出服务）收入136.4万元，营收结构优化率较上年提升4.7个百分点。

招生端：全年新招学员1287人，同比增长32.7%，完成年度招生目标的107.25%；分学段来看，少儿舞蹈学段（3-12岁）新招1012人，占新招总人数的78.6%；艺考升学学段（13-18岁）新招192人，占比14.9%；成人兴趣学段（18岁以上）新招83人，占比6.5%。

留存运营端：全年老生续费率92.3%，较上年提升2.1个百分点；转介绍招生占比72.1%，较上年提升3.8个百分点；全年平均消课率87.2%，较上年提升6.4个百分点；全年学员退费率1.2%，较上年下降0.7个百分点，远低于全国艺术类培训机构3%的平均退费水平。

品牌端：本年度获评XX市教育局颁发的“艺术类培训机构白名单示范单位”、XX省舞蹈家协会颁发的“考级工作先进单位”，第三方调研显示本地家长对我校品牌认可度较上