银行渠道拓展与优化策略.pptVIP

银行渠道开发与维护第1页

银行信息搜集及分类银行销售与活动量管理银行渠道关系维护银行资源的深度挖掘第2页

银行信息搜集及分类第3页

渠道信息搜集方法从上而下法从下而上法第4页

银行网点评估系统银行网点信息聚集表第5页

五星网点（核心）四星网点（价值）三星网点（成长）二星网点（普通）一星网点（较差）80分及以上50分如下51-60分61-70分71-79分第6页

1、自信自豪不卑不亢银行渠道公关的正确心态2、坚持不懈持之以恒3、从容面对学会放弃第7页

银行销售与活动量管理第8页

管理三步曲精选人员角色定位标准管理形象专业化营销标准化第9页

人流量多周围资源丰富派谁去选择适合的客户经理驻点第10页

网点价值价值网点成长网点普通网点较差网点核心网点精选员工第11页

员工类型分析按优势分类营销技巧型专业服务型人流多竞争激烈主动开拓高端客户第12页

协助员工角色定位及目标清楚化…驻点效果发展空间赢得银行认同赢得客户认同开发渠道资源渠道管理者创业者角色领导者角色第13页

渠道活动量管理的意义企业团队老人新人统一标准确保品质作战规范检查考评整合经验清楚体系变化盲目有序执行品牌确保带队军规提升阶梯速成手册第14页

咨询整顿网点服务一种目标三种问题五大方案三步流程意愿问题关系问题技能问题联系沟通培训辅导营销推动开发客户实施跟踪总结