电商销售策略全景解析.pptVIP

销售的维度第1页

用四笔相连的直线将9个点连起来：第2页

第3页

用三笔相连的直线将9个点连起来：第4页

第5页

用1笔你能连起来吗？第6页

第7页

毛毛虫与蝴蝶第8页

维道家：自然、心态《道德经》儒家：为人处世《论语》法家：法制、管理《韩非子》纵横家：谈判、人性《鬼谷子》杂家：价值、世界观《吕氏春秋》兵家：赢《孙子兵法》佛家：静心、精进《金刚经》史家：人类的发展规律《24史》第9页

维度总结1、比别人多一种维度，就是胜利者；2、任何事物没有矛盾（对错），有的话是因为你在一种维度思考问题；3、穿越思考（思考问题的长短）刘项争霸、鲁迅谈读书、老板与经理、乔致庸、武则天第10页

多维销售1、让销售成果胜出的根本2、永远比客户多想一层3、永远赢在明天第11页

产品解说技巧第12页

销售是什么？第13页

1、销售就是满足客户的需求；2、销售就是获得客户不断的认同；3、销售就是发问。第14页

人的六大需求1、确定性（安全性）2、不确定性（变化性）3、主要性4、爱与支持5、贡献性6、成长性第15页

为何发问第16页

发问的句式、程序与习惯第17页

你明白客户的心理吗？第18页

客户心理八大循环1、满足阶段2、认知阶段3、决定阶段第19页

需求VS问题第20页

客户心理八大循环4、调查需求5、测试成交6、产品介绍第21页

1、产品价值2、客户购置的价值观第22页

价值观满足价值观统一价值观转