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经销商渠道建设与客户关系维护指南.docx

经销商渠道建设与客户关系维护指南.docx

    经销商渠道建设与客户关系维护指南

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、渠道建设目标与原则 4

    二、经销商选址与布局 7

    三、经销商准入标准 9

    四、合作模式设计 11

    五、授权范围管理 14

    六、渠道分级体系 16

    七、渠道数量规划 17

    八、建店流程规范 19

    九、展厅形象标准 23

    十、销售人员配置 25

    十一、培训体系建设 27

    十二、价格体系管理 29

    十三、库存周转控制 31

    十四、试乘试驾管理 33

    十五、交付服务标准 36

    十六、售后协同机制 38

    十七、客户信息管理 40

    十八、客户分层运

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