高职市场营销专业大二《AIoT产品校园促销策划方案》教学设计.docxVIP

高职市场营销专业大二《AIoT产品校园促销策划方案》教学设计

一、课程基本信息与教学理念

【基础】本课为高职市场营销专业核心技能课程“促销管理实务”的项目三任务二，共计4学时。授课对象为大学二年级学生，他们已完成消费者行为学、市场调查等前导课程的学习，具备一定的营销理论基础，但普遍缺乏将理论转化为具体、可执行方案的实际操作经验，尤其是在面对科技类产品时，对产品技术卖点与消费心理的结合点把握不准。基于此，本课以真实企业项目为驱动，选取联想近期针对高校市场推出的“青春有AI”教育特惠计划及相关AIoT产品（如联想拯救者笔记本、moto手机、Y700平板等）为策划对象24。课程深度贯彻OBE成果导向教育理念与“岗课赛证”融通思路，参照“1+X”数字营销技术应用职业技能等级证书的考核标准，以及各类营销策划大赛的评审要求，旨在通过“做中学、学中做”，让学生直面Z世代消费群体的真实需求，完成一份兼具创意与可行性的校园促销策划方案，实现课堂教学与职场需求的无缝对接。

二、教学目标设计

（一）知识目标（【基础】/【高频考点】）

1.学生能准确复述促销策划的核心理念，区分推式策略与拉式策略的适用场景，并深入理解整合营销传播（IMC）在促销活动中的重要性。

2.学生能系统掌握市场调研问卷设计、竞品分析（SWOT分析法）、目标消费群体画像描绘（用户画像）的基本方法