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品牌竞争下多代产品质量升级及定价研究

谭博程尔宁①

摘要:多代产品共存下的销售已经成为企业日常运营中所要面对的重要挑战ꎮ同时ꎬ不同品牌之间

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的竞争又加剧了多代产品运营过程中决策的难度和复杂性ꎮ为此ꎬ本文基于ＮｏｒｔｏｎＢａｓｓ扩散过程引入动

态价格和质量水平两个营销变量ꎬ构建品牌竞争下的多代产品扩散模型ꎬ分析企业的收益受到定价、质量

水平的影响ꎮ同时ꎬ运用系统动力学(ＳＤ)方法和ＡｎｙＬｏｇｉｃ软件ꎬ分别在强势品牌和弱势品牌视角下ꎬ

对所构建的竞争扩散模型进行仿真求解ꎮ仿真结果表明:一是企业间具有相同竞争力时ꎬ降低定价水平可

以使竞争对手损失更多ꎬ却无法获得更多收益ꎬ损害了行业的整体收益ꎻ提高定价水平可以使竞争对手获

得更多收益ꎮ二是企业间竞争实力有差异时ꎬ强势品牌倾向于在提高质量水平基础上保持稳定的定价ꎬ或

略微提价ꎮ弱势品牌在定价策略上倾向于在提高质量水平基础上对新产品进行较大幅度提价ꎮ本文为企业

不断推进产品创新的运营决策提供了理