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采购行纪人选择供应合作伙伴的影响因素研究

摘要

本研究旨在系统探讨采购行纪人选择供应合作伙伴的关键影响因素。通过文献综述梳理已有研究成果，结合问卷调查与案例分析，深入剖析价格成本、产品质量、交货能力、企业信誉、创新能力等因素对采购行纪人决策的作用机制。研究发现，不同行业、不同规模企业下，各影响因素的权重存在差异，采购行纪人需综合权衡多因素以实现最优合作。研究成果可为采购行纪人优化合作伙伴选择策略提供理论依据与实践指导。

关键词

采购行纪人；供应合作伙伴；影响因素；决策机制

一、引言

在全球化经济浪潮与日益激烈的市场竞争环境下，企业的供应链管理愈发关键。采购行纪人作为企业与供应商之间的重要桥梁，其选择供应合作伙伴的决策直接影响企业的生产运营成本、产品质量、市场竞争力以及可持续发展能力。一个优质的供应合作伙伴能够保障原材料的稳定供应、提供高质量产品、降低采购成本，助力企业在市场中占据优势；反之，则可能导致生产中断、成本增加、信誉受损等一系列问题。因此，深入研究采购行纪人选择供应合作伙伴的影响因素，对于提升企业供应链管理水平、增强企业核心竞争力具有重要的理论与现实意义。

目前，国内外学者已针对供应商选择问题展开了诸多研究，但大多聚焦于企业直接采购场景，对于采购行纪人这一特殊角色的研究相对不足。采购行纪人具有独特的行为特征与决策逻辑，其选择供应合作伙伴的过程更为复杂，受到多方利益与多种因素