国美永乐并购案深度解析.pptVIP

案例分析：国美并购永乐;一、案例介绍;第3页;（1）并购方并购的动因和效应——国美方面;3、抢占市场份额

.上海的市场规模是非常大的，而永乐在上海的优势地位无人能及，假如国美并购成功，则国美将快速拓展在以上海为中心的长三角地域的市场份额。并购能够让国美在中国两大超级城市北京和上海建立起了不容动摇的地位。国美还能够通过本身的强大来加强其讨价还价能力，使其销售成本变得更低，避免了同行业为争夺上海市场展开的恶性竞争。

4、获得协同效应和规模效应

.国美并购永乐属于横向并购，因为其并购的对象是同行业的永乐，并且并购的永乐还是家电行业的老三，这种并购完全能够消除它们之间的竞争，使它们达成协同效应，市场份额进一步扩大，最后形成规模效应。

;2）国美并购效应;2、战略调整动机—进行低成本竞争，扩大资产，抢占市场份额

按照并购合同，并购完毕后，永乐随后退市，但品牌仍然保存，并购后的新企业实行双品牌战略。

国美并购永乐能够折射出行业领先的进攻性战略和防御性战略。

并购后上海市场，取代北京市场成为国美第一大市场，这主要是得益于并购前永乐在上海市场资源。国美还能够通过本身的强大来加强其讨价还价能力，使其销售成本变得更低，最后获得竞争优势。

3、获得特殊资产

案例中提到，按照并购合同，并购完毕后，永乐随后退市，但品牌仍然保存，并购后的新企业实行双品牌战略。那么国美并购永乐之后，也将获得永乐的品牌及销售网络