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行业市场深度调研分析

作为一名在社区生鲜零售行业摸爬滚打快十年的老兵，我过去几年牵头组织了一次覆盖国内二十多个不同线级城市、近百个成熟社区的行业市场深度调研，前前后后跑了三个多月，跟六十多位不同规模的门店经营者、两百多名普通消费者坐下来聊过真心话，见过资本退潮之后关店转让的狼藉，也见过小夫妻把一家十平米小店做得有声有色的红火，所以这份调研分析不是堆砌出来的空洞数据，是我们一步一步踩出来的行业真实样貌，接下来我就从现状、痛点、趋势三个维度把调研结果梳理清楚。

1行业整体发展格局与当前现状

从调研的数据来看，国内社区生鲜零售市场这些年一直保持稳定增长，整体市场规模已经突破万亿，是为数不多还保持正向增长的实体零售赛道，但整个行业的格局非常分散，不同玩家的生存状态天差地别，我具体拆解来看。

1.1市场分层梯队清晰，玩家生存状况差异明显

整个市场可以清晰分成三个梯队，第一梯队是背靠资本的全国性布局品牌和头部互联网平台系玩家，大概占整个市场15%左右的份额。这些玩家前些年靠着资本烧钱疯狂扩店，一度把很多核心社区的点位抢光，但烧钱换规模的模式走不通之后，最近几年大多处于收缩整合的状态，我这次调研就看到，不少新一线城市核心地段，大平台关店之后空出来的门面，隔不了三个月就会被新的经营者接盘，大多是本地的小老板，很少再有新的资本玩家进来接盘。第二梯队是深耕本地的区域连锁品牌，大多覆盖一个省或者几个