现代企业经营管理（第三版）情境五 课后习题参考答案.docx

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《现代企业经营管理》课后习题答案

依据《现代企业经营管理（第三版）》学习情境5“销售产品”内容整理

一、为什么要进行市场细分？

市场细分是指根据消费者明显不同的特性，把某一产品的整体市场划分为两个或多个分市场，每个分市场由需求和欲望相近的消费者组成。企业进行市场细分，根本目的在于更准确地认识市场、把握顾客需求，并在此基础上选择目标市场、制定营销策略。

主要原因包括：

有利于企业选择和确定目标市场。企业不可能同时满足所有顾客，通过细分可以找出最适合自身资源和产品特点的顾客群体。

有利于企业发现市场机会。不同地区、年龄、收入、购买动机和消费习惯的顾客具有不同需求，细分后更容易发现尚未被