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房地产项目销售经理业绩贡献绩效衡量表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

销售业绩

销售数量达成率

40%

30

根据实际销售数量与年度销售数量的比率进行评分，比率越高得分越高。

销售业绩

新客户获取数量

40%

15

根据实际新增客户数量与年度计划数量的比率进行评分，比率越高得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

5

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高得分越高。

销售业绩

销售团队建设

40%

10

根据团队成员销售技能提升后的平均分进行评分，得分越高得分越高。

市场拓展

市场活动参与度

20%

15

根据实际参与市场活动次数与年度计划次数的比率进行评分，比率越高得分越高。

市场拓展

市场信息反馈

20%

20

根据实际提交的市场信息报告数量与年度计划数量的比率进行评分，比率越高得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

20%

25

根据竞争对手分析报告的质量进行评分，得分越高得分越高。

市场拓展

市场趋势预测

20%

15

根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高得分越高。

市场拓展

合作伙伴关系维护

20%

15

根据与合作伙伴的年度合作满意度