快消品销售经理区域拓展绩效衡量表.docxVIP

快消品销售经理区域拓展绩效衡量表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

市场拓展能力

新客户开发数量

根据新开发客户数量进行评分，每增加1家客户，加2分；客户类型为大型连锁超市或便利店，额外加1分。

25%

市场拓展能力

市场覆盖率提升

根据市场覆盖率提升比例进行评分，每提升1%，加1分。

25%

市场拓展能力

竞品替代率

根据竞品替代率进行评分，每替代1%，加2分。

25%

市场拓展能力

区域市场占有率

根据区域市场占有率进行评分，每提升1%，加1分。

25%

市场拓展能力

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度每提升1%，加1分。

25%

销售业绩达成

销售额达成率

根据销售额达成率进行评分，每达成1%，加1分。

25%

销售业绩达成

销售增长率

根据销售增长率进行评分，每增长1%，加1分。

25%

销售业绩达成

新产品销售占比

根据新产品销售占比进行评分，每占比1%，加1分。

25%

销售业绩达成

客户订单履行率

根据客户订单履行率进行评分，每履行1%，加1分。

25%

销售业绩达成

库存周转率

根据库存周转率进行评分，每周转1次，加2分。

25%

团队建设与领导力

团队人员流失率

根据团队人员流失率进行评分，每低于1%，加1分。

20%

团队建设与领导力

团队绩效达成率

根据团队绩效达成率进行评分，每达成