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国际贸易管理实务培训课程8第1页22七月2026

第十一章交易磋商和订立合同第一节出口交易磋商的形式和内容一出口交易磋商的形式：A口头形式B书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）说明：假如通过传真或电子邮件达成交易，相关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。第2页

二交易磋商的内容：A、主要交易内容货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B、其它交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等第3页

三普通交易条件generaltermsandconditions（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购置货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。（2）我国出口企业所拟订的普通交易条件涉及的内容：A、相关预防和处理争议的条件B、相关主要交易条件的补充说明C、个别的主要交易条件第4页

（3）使用方式：普通交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出