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销售团队业绩成长绩效考评表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售目标达成

30%

销售目标完成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30

销售目标达成

30%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

20

销售目标达成

30%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

25

销售目标达成

30%

销售团队协作

根据团队成员间的协作情况及反馈进行评分，协作越好，得分越高。

25

销售目标达成

30%

个人销售能力提升

根据个人销售技能培训的通过率进行评分，通过率越高，得分越高。

10

市场拓展

25%

市场占有率

根据市场占有率的变化进行评分，提升幅度越大，得分越高。

25

市场拓展

25%

新市场开拓

根据新市场的开拓情况及市场反馈进行评分，开拓成功，得分越高。

25

市场拓展

25%

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的质量及实用性进行评分，报告质量越高，得分越高。

20

市场拓展

25%

市场活动参与度

根据市场活动的参与程度及贡献进行评分，参与度越高，得分越高。

15

市场拓展

25%

市场信息反馈

根据市场信息的及时性和准确性进行评分，信息反馈越及时准确，得分越高。

15

客户关系维护

20%

客户关系满意度

根据客户关系满意度调查结果进行评分，得分越