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培训课件 -消费者买东西只有4个动作 注意 信任 欲望 购买.docx

培训课件 -消费者买东西只有4个动作 注意 信任 欲望 购买.docx

    消费者买东西，只有

    动作。

    消费者买东西只有4个动作

    搞懂这4步，产品才能多卖

    刷到

    吸引注意

    看到

    建立信任

    买到

    认可价值

    下单

    完成购买

    在海量信息中被内容吸引

    了解产品与品牌

    对比选择后认可价值

    果断下单完成购买

    产生初步兴趣

    产生信任与好感

    产生购买欲望

    成为品牌用户

    从注意→信任→欲望→购买每一步都影响最终成交

    不是3个也不是5个

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