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外贸岗位绩效评定考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

核心业绩

35%

订单达成率

根据实际完成的订单数量与年度订单目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

70

核心业绩

35%

回款率

根据实际回款金额与年度回款目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

70

核心业绩

35%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

70

核心业绩

35%

业务拓展

根据新客户开发数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

70

核心业绩

35%

产品销售

根据实际销售的产品数量与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

70

业务能力

25%

市场分析能力

根据市场分析报告的质量和准确性进行评分。

50

业务能力

25%

商务谈判能力

根据商务谈判的成果和合同签订率进行评分。

50

业务能力

25%

产品知识

根据产品知识掌握程度和解答问题的准确性进行评分。

50

业务能力

25%

外语沟通能力

根据外语沟通的流利度和准确性进行评分。

50

业务能力

25%

团队协作

根据团队协作的表现和与其他部门的沟通顺畅程度进行评分。

50

团队协作

20%

跨部门协作

根据跨部门协作的频率和质量进行评分。

40

团队协作

20%

团队精神

根据团队活动的参与度和对团队建设的贡献进行评分。

40

团队协作

20%

沟通