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销售经理销售目标达成绩效分析表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

销售业绩

40%

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

15

销售业绩

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果评分，得分越高得分越高。

15

销售业绩

40%

销售团队建设

根据团队销售业绩的提升幅度评分，提升幅度越高得分越高。

15

销售业绩

40%

销售策略执行

根据销售策略执行的有效性评分，执行率越高得分越高。

15

销售管理

30%

销售计划制定

根据销售计划制定的质量和完成度评分，完成率越高得分越高。

15

销售管理

30%

销售团队管理

根据销售团队的稳定性评分，稳定性越高得分越高。

15

销售管理

30%

销售培训与指导

根据销售培训的覆盖率和培训效果评分，效果越好得分越高。

15

销售