亚商-阿胶集团—竞争对手分析001126.pdfVIP

东阿泉-亚商品牌定位策略/竞争对手分析管理与营销咨询部

四、竞争对手分析

东阿集团麾下“东阿泉”和“将军”两个品牌的竞争对手主要分成四类：

（1）同一档次的啤酒品牌，（2）不同档次的啤酒品牌，（3）其他酒类，（4）非

酒类饮料。

由于山东人生性豪爽，喜欢饮酒，所以第四类非酒类饮料对东阿集团的啤

酒品牌销售影响是不显著和间接的。

此外，由于啤酒产品特性和啤酒消费的季节性因素，因此诸如白酒等当地

传统饮用酒对啤酒的影响也不是最关键。

现阶段，诸如青岛啤酒和以及其他进口啤酒品牌的产品，由于其定位中高

档，价格不菲，相对聊城地区的消费者收入情况来看仍不是最主要的消费对象。

而主攻农村市场的低档啤酒品牌，虽然在目前与东阿集团的两个啤酒品牌形不

成正面冲突，但是如果东阿集团决定开发新品牌占领低端市场，则也就成为了

企业的竞争对手。

由此可见，现阶段东阿集团的啤酒产品其最主要的竞争对手仍是同一档次

的啤酒，而且基本上是当地品牌或者本省的啤酒品牌。

调研显示，在聊城地区，“东阿泉”啤酒最主要的两个竞争品牌为“三孔”

和“银麦”，它们的消费者欢迎程度仅次于“东阿泉”，分列第二、三位。同时，

这两种品牌的产品