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东阿泉-亚商品牌定位策略/品牌定位管理与营销咨询部

五、品牌定位

东阿集团现有“东阿泉”和“将军”两个品牌，在品牌定位方面存在以

两方面的问题：

1．同一企业两个品牌的定位过于接近。

“东阿泉”和“将军”品牌的啤酒价格虽有差距，但是差距非常小，没有

拉开品牌档次，针对的仍是同一个市场，没有能够起到多个品牌的营销目的。

以同样的价格、同样的质量进入同一个市场，产生的是相互竞争关系，而不是

品牌之间的互补关系。

2．同一品牌在不同地区的定位存在很大差异。

东阿集团麾下的“将军”啤酒在聊城当地属于档次较低的老牌子，在当地

消费者中的口碑不是很好。但是该品牌在东营地区确是一个中高档品牌，在当

地销售情况良好。这种情况如果继续发展下去，一旦东营地区的消费者从某些

传播途径了解到“将军”啤酒在其生产地的声誉，就可能影响该品牌啤酒在东

营地区的产品形象，进而严重影响其销售状况。

针对这种情况，我们认为公司应制订如下品牌定位：

（一）品牌定位原则

1．坚持多品牌战略。

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东阿泉-亚商品牌