市场分类与目标客户定位策略.pptVIP

市场细分、目标市场选择

和市场定位第1页

STPLGD当代战略营销的核心市场细分Segmenting选择目标市场Targeting产品定位Positioning午餐Lunch高尔夫球Golf晚餐Dinner第2页

这为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上获得

战略性的成功当代战略营销的核心--STP营销第3页

当代战略营销的发展阶段大量营销阶段（MassMarketing)卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品这种观念以为，这能够造成成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场可口可乐早期产品差别化营销阶段(Product-VarietyMarketing)卖方生产含有不同特点、式样、质量和尺寸的各种产品，以给消费者各种选择，而非为了吸引不同的细分市场该观点以为，顾客含有不同的品位，且会伴随时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差别化。目标市场营销阶段(targetMarketing)卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一种或几个作为目标市场，然后依据一种目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。百事可乐：新一代的选择第4页

目标市场营销的环节确定市场变量和细分市场描述细分市场的轮廓评估每一细分市场的吸引力选择目标细分市场确定每一目标细分市场可能的市场定位概念选择、描述和传输所选择的市场定位概念市场细分目标市场选