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现代企业管理

ModernEnterpriseManagement;本章市场预测与经营决策的内容简介

(MarketingForecastingandManagerialDecision-Making);4-1-1市场预测及其作用

4-1-2市场预测分类

4-1-3市场预测的步骤

;4-1-1市场预测及其作用;2，预测含义：根据要研究事物过去与现在发展情况与资料，运用科学理论和方法，对未来一段时期内事物发展变化趋势作出估计和推断。事物的发展有规律性：因果关系、继承性（稳定性），不确定性（概率大小）。有遗传性，也有变异性（达到某一质变点：閾值），所以预测是有规律可遵循的，有依据的。

简单扼要地说：预测是对未来可能发生情况的预计与推测。

3、市场预测含义：根据过去和现在的情况，在市场调查的基础上推测未来的发展，并通过分析研究为企业的营销决策提供进行比较选择的初始方案，以及实施这些方案的最佳途径。

根据市场调查得到资料，用一定方法分析推断，影响市场需求情况（数量、价格、质量、品种等）的因素进行分析;一般说，对市场需求、商品资源、市场占有率、市场价格、产品生命周期、营销效果等都可以进行预测，其中市场需求预测在市场营销预测中占有很重要的地位，因此一般情况下市场营销预测主要是指市场需求的预测。

市场需求预测：指在市场调查的基础上，对市场未来需求的变化及其影响因素进行估计