营销渠道策略与谈判实战指南.pptVIP

渠道管理与谈判

《学员手册》;主要内容

1.设计最有销售生产力的渠道

2.选定和评估渠道组员

3.增援与鼓励

4.管理冲突与合伙

5.强化谈判能力

6.对渠道管理与控制的再认识

;渠道与企业营销方略(4P)的关系

渠道的基本原理

渠道的设计过程

形成有效的渠道方略;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;渠道长度和市场、产品、消费者以及中间商原因的关系;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;2.选定和评估渠道组员;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel-1;Channel