铁路运输部门货运营销的组合策略与提升路径研究 以兰州铁路局货运中心为例.docx

摘要：兰州铁路局货运中心位于我国“一带一路”倡议的重要位置，这为企业的发展提供了良好的环境和十分难得的机遇。兰州铁路局货运中心应当抓住机遇，顺势而为，走出困境。本文从市场营销的角度分析了铁路货运营销的本质以及特性，并运用PEST模型对兰州铁路局货运中心货运市场进行宏观环境分析，同时采用“波特五力模型”对兰州铁路局货运中心行业竞争力分析，找出其在货运营销中存在的问题，从而进一步从产品、渠道、促销和价格等方面入手，制定适应本企业的营销策略以及科学的管理方法和管理机制。从落实国家政策、强化内部管理、优化货源组织、用好价格政策、多维协同等方面提出提升兰州铁路局货运中心货运营销能力的对策建议。

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