原创力文档第七章
基本鼓励理论及其应用
;学习重点;主要内容;引例：推销明星白秦铭;刚上岗位的头两年，小白虽然兢兢业业，但销售成绩只属普通。可是伴随他对业务较熟练起来，又跟那些零售商客户们搞熟了，他的销售额徐徐上升了。到第三年年底，他觉得已可算是进入了全企业几十名销售员中头20名之列了。下一年，依据跟同事们的接触，他预计自己当属销售员中的冠军了。但是这企业的政策是不公布每人的销售额，也不鼓励相互比较，所以他还不能很有把握认定自己一定是坐上了第一把交椅。;去年，小白干得尤其出色。尽管定额比前年提升了25%，到了9月初他就完毕了销
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