构建卓越销售团队张岚实战攻略.pptVIP

课程目标;课程内容;一、团队管理者的角色(juésè)与风格;团队管理者扮演(bànyǎn)的6个角色：;;团队管理(guǎnlǐ)者的6项管理(guǎnlǐ)内容:;对管理者的要求(yāoqiú);团队管理(guǎnlǐ)风格;管理(guǎnlǐ)风格;管理(guǎnlǐ)风格;员工(yuángōng)体现的种类;1．努力型（很努力/能力(nénglì)差）：

2．爱好型（不努力/能力(nénglì)强）：

3．优秀型（很努力/能力(nénglì)强）：

4．落后型（不努力/能力(nénglì)差）：

;管理者

应具备(jùbèi)

的四项

专业技能;1、目标(mùbiāo)计划;设定目标计划(jìhuà)的标准;怎样(rúhé)设定目标计划;;目标计划达成(dáchéng)的两大方法;管理工具——M?KASH;订立OJT计划(jìhuà)的标准过程;几个工作(gōngzuò)中常用到的辅导方法;管理(guǎnlǐ)者的专业技能---团队管理(guǎnlǐ);;认知团队——诊疗(zhěnduàn)能力;核心(héxīn)工具：

润滑工具:

鼓励工具:

;寻梦之旅——追求(zhuīqiú)卓越的团队;3、执行(zhíxíng)销售任务;4、充当组织(zǔzhī)中的沟通渠道;沟通(gōutōng)的技巧;沟通(gōu