快消品公司销售部销售经理工作业绩KPI考核表.docxVIP

快消品公司销售部销售经理工作业绩KPI考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

销售业绩

销售额完成率

35%

10

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，超过目标10%以内加2分，每超过10%加1分，未达标减2分。

销售业绩

市场份额增长率

35%

8

根据市场份额的实际增长百分比进行评分，每提高1%加1分，未提高减1分。

销售业绩

新客户开发数量

35%

7

根据新客户开发数量与年度计划的比例进行评分，超过计划10%以内加2分，每超过10%加1分，未达标减2分。

销售业绩

客户满意度

35%

6

根据客户满意度调查结果评分，90%-100%之间每增加1%加1分，90%以下每降低1%减1分。

销售业绩

销售团队建设

35%

5

根据销售团队建设的完成情况和团队成员的反馈进行评分，完成100%加2分，每降低10%减1分。

市场活动管理

市场活动效果

20%

8

根据市场活动的参与率和活动效果进行评分，高于行业平均水平加2分，持平行业平均水平加1分，低于行业平均水平减1分。

市场活动管理

活动策划能力

20%

7

根据活动策划的合理性和达成预定目标的比例进行评分，每达成一个目标加1分。

市场活动管理

活动执行效率

20%

6

根据活动执