第十二章促销策略课件.ppt

第十二章;促销与促销组合;促销的含义

促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动

(1)促销的实质与核心是沟通信息

(2)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望

(3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类;促销的作用;促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotionmix);影响促销组合的因素;消费品与工业品促销组合;人员推销;人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动

推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式、对象与策略;五、推销人员的奖励;六、推销人员的考核与评价;2.考评标准的建立;第三节广告策略;1.根据广告的内容和目的划分;2.根据广告传播的区域来划分;二、广告媒体;1.广告媒体的种类及其特性;2.广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;2.广告诉求认知效果的测定

价值序列法

配对法

评分法;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏：KITECAT猫食品;广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;第四节公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系