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商超促销活动落地执行规范

干商超运营快十年了，我见过太多让人遗憾的促销活动：总部策划方案做得花团锦簇，预算砸了几十万，结果落地的时候错漏百出，要么价签贴错一堆，要么赠品迟迟不到位，最后卖得还不如平时，还惹得一肚子顾客投诉。其实说白了，商超促销拼到最后，拼的就是落地执行，没有清晰规范的执行要求，再好的创意和优惠都是空中楼阁。这套落地执行规范是我们门店踩了无数坑总结出来的，从前期筹备到收尾复盘，每一个环节都有明确要求，不管是大型店庆还是小型单品促销，照着做都能少踩很多坑。

1活动前期筹备阶段落地准备

促销活动效果好不好，筹备阶段就定了大半，很多问题其实提前一周就能发现，偏偏很多门店懒得做细致核查，等到活动开始才救火，白白浪费了流量和预算。筹备阶段要完成以下三项核心工作：

1.1活动方案拆解与人员责任到人

拿到总部或者策划部的活动方案后，绝对不能直接往门店工作群里一扔就完事，必须第一时间做拆解，把每一项工作对应到具体的人，还要给每一项工作定好截止时间。比如做一场“夏日清凉节”促销，要拆分成供应商对接、场地调整、物资准备、人员培训、设备调试好几个模块，供应商对接由采购主管负责，截止到活动前三天完成所有供货确认；堆头端架调整由生鲜理货组长负责，截止到活动前一天晚上闭店后完成；收银系统调试由收银主管负责，活动前一天下班前必须测试完所有满减、优惠券规则。拆解完之后还要开一场全员动员会，不光是