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企业销售组织架构设计.docx

企业销售组织架构设计.docx

    企业销售组织架构设计

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、企业销售组织定位 3

    二、企业销售目标体系 4

    三、销售组织设计原则 6

    四、销售组织层级结构 9

    五、销售岗位职责划分 10

    六、销售区域管理体系 14

    七、销售产品线分工 17

    八、销售客户分级管理 19

    九、销售前端管理架构 21

    十、销售后台保障体系 23

    十一、销售流程衔接设计 26

    十二、销售权限配置机制 28

    十三、销售绩效考核体系 30

    十四、销售激励分配机制 32

    十五、销售人才梯队建设 34

    十六、销售培训发展体系 35

    十七、销售数据

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