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年度销售业绩KPI绩效考核表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

核心业绩

销售额达成率

30%

10

完成公司设定的年度销售目标，且达成率不低于120%，超出目标部分按比例奖励。

核心业绩

重点客户销售额

30%

15

完成公司指定重点客户销售目标，且销售额达到50000元以上，超额部分按比例奖励。

核心业绩

季度销售增长率

30%

10

季度销售同比增长率不低于15%，超额部分按比例奖励。

核心业绩

销售回款率

30%

15

销售款项回收率不低于95%，未回款部分按比例扣分。

核心业绩

销售转化率

30%

10

客户转化率不低于30%，转化率越高，奖励越高。

团队协作

团队协作完成度

25%

10

完成团队协作任务，如跨部门协作、项目配合等，无重大失误。

团队协作

团队沟通效率

25%

10

团队沟通会议效率达标，无重大延误或沟通不畅情况。

团队协作

团队目标达成率

25%

10

团队整体目标达成率100%，无未达标情况。

团队协作

团队反馈满意度

25%

10

团队成员对工作反馈满意度达90%以上，无重大负面反馈。

团队协作

团队协作创新

25%

10

团队在协作中提出创新方案或改进措施，提升整体效率。

客户管理

客户满意度

20%

10

客户满意度评分90分以上，客户投诉率低于1%。

客户管理

客户留存率

20%